Here you find the original accessory which lays stress on your individuality and creates your unique image. All presented things are made by author's hands and based on author's sketch from different types of wool.

Продажи Handmade в интернете. Практические советы. Шаг 1

Этой заметкой начну цикл статей, посвященный моему опыту продажи handmade в интернете.

У каждого автора рано или поздно возникает желание продать свое творение. Ведь так приятно, когда изделие, созданное нашими руками, хотят купить. Ну а где мы можем в настоящий момент найти множество людей, которым можем показать результат своего творчества? Ответ прост, как и сам вопрос – конечно в интернете!

 

Однако, как учит нас крылатое выражение: «Картину может каждый написать, её продать, способны единицы». Несмотря на основные плюсы, интернет обладает и своей спецификой - изделия нельзя потрогать! Возникает резонный вопрос как же нам тогда продать свое сокровище?

Вот об этом мы и поговорим в сегодняшней нашей заметке, а также попробуем разобрать первый шаг на этом сложном пути - Описание изделия.

Шаг первый «Узри мое творенье – интернет» или описание изделия.

Не для кого не секрет, что сайтов по продаже хендмейд-изделий в интернете сейчас превеликое множество и каждый может выбрать себе что-то по душе. Собственно на одном из таких порталов вы сейчас и находитесь читая эту статью. Требований к handmade сайтам можно придумать множество, скажу мое самое основное - я предпочитаю пользоваться сайтами, где не нужно платить абонентскую плату, т.е. только за размещение. Причина проста - продам я там что-то или нет, еще не известно, а свои «кровные» уже нужно отдать.

Итак, выбираем сайт, который удовлетворяет нашим требованиям, и регистрируемся. Теперь нужно добавить наши изделия, указав характеристики товара. Пункты для заполнения в своем большинстве стандартны и, думается, до боли всем знакомы:

  • Местонахождение автора и изделия - то есть страна и город
  • Материалы из чего было сделано/создано
  • Цена изделия и цена доставки
  • Способ оплаты

На первый взгляд все пункты кажутся более чем понятными. Однако я всё-таки хотела бы на них остановиться. Потому, что как бы странно это не звучало, до сих пор встречаются изделия без описаний, цен и условий доставки. Как же это может повлиять на нашу продажу?

Связь проста - именно на основании этих пунктов потенциальный покупатель-заказчик приценивается к нашим изделиям.

А для понимания поведения заказчика заглянем немного в себя или, другими словами, обратимся к психологии покупателя. Уже слышу ваши возгласы - ну вот опять началась занудная лекция. Но выводы Ваши поспешны. Ведь это, прежде всего, фактическая информация о нас - мы с вами тоже покупатели! Мы ценим наше время и не хотим тратить его впустую, не так ли?

А теперь просто задайте себе несколько вопросов: Вам нравятся магазины, в которых нет информации о товарах и ценах? Бегали ли вы когда-нибудь по магазину в поисках консультанта, чтобы спросить о характеристиках и цене изделия? А когда нашли консультанта, ждали, когда он закончит с другим покупателем? И все это, чтобы в итоге узнать, что цена или качество Вам не подходят. Или выбрав изделие и приценившись, вы с удивлением узнавали на кассе, что вам нужно будет еще заплатить за упаковку и доставку - на что вы не рассчитывали?

 

Думаю ситуация во многом всем знакомая и некомфортная. И если физический магазин пока может себе позволить наличие подобных проблем: вы же уже все равно туда пришли и потратили время, то с интернетом дела обстоят немного иначе - не найдя информации об изделии и затратах на его покупку заказчик просто закроет страничку с вашим изделием и отправится в другое место.

Из личного опыта.

Легче всего продавать вещь, когда заказчик-покупатель полностью проинформирован о ее характеристиках, представляет себе возможные затраты на покупку и уже потенциально согласен на это. Все, что остается мастеру - это показывать свое сокровище с его самых лучших сторон и обсуждать детали заказа. grin

Отсюда мораль: Чем полнее представлена информация об изделии - тем меньше клиенту хочется куда-то идти!

  • Заполните качественные характеристики изделия.
  • Укажите цену изделия, в случае если изделия нет, нужно указать ориентировочную цену.
  • Решите, в какой стране вы готовы продать изделие и заполните доставку.
  • Если у вас есть несколько возможностей доставки - укажите все.

Сейчас для получения информации о ценах пересылки уже не нужно идти на почту - вся информация также представлена в интернете.

Важно! Не отправлять же заказчика искать эту информацию - мы ценим и уважаем его время!!! grin

На десерт приведу несколько примеров хороших, на мой взгляд, описаний:

валеночки, домашние тапочки, валяные домашние тапочки, тапочки из валяной шерсти, валяние, мокрое валяние валяная игрушка, игрушка из валяной шерсти, валяние, пес из валяной шерсти, сухое валяние

валяный комплект украшений, валяные украшения, валяное колье, валяный браслет, украшения из валяной шерсти, валяние, мокрое валяние, сухое валяние

Именитые Бренды могут потратить значительные суммы на продвижение своих изделий. Что, конечно же, не под силу одному мастеру. Однако мы также можем заявить о нашем изделии в интернете – главное сделать это правильно!

Успешных Вам продаж и до новых встреч!

В завершение хотела бы порекомендовать статью о том зачем покупать handmade.

We will greatly appreciate you sharing this article:

Share on Twitter Share on Vkontakt Share on Facebook Share on Odnoklassniki Share on MyMail.ru Post to my blog at Livejournal.com
04/11/2012
0